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2021年是“十四五”的開局之年，也是落實(shí)各地“十四五”中產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵起始年，招商引資作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源頭活水，已成為各級政府工作的重中之重。如何通過新思維、新方式、新工具突破“四大難點(diǎn)和痛點(diǎn)”是擺在地方政府面前的首要任務(wù)。

中潛咨詢及撼地?cái)?shù)智作為戰(zhàn)略合作伙伴，將發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合為各級地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，并將這項(xiàng)工作概括為“產(chǎn)業(yè)發(fā)展與大數(shù)據(jù)招商服務(wù)”。針對某一特點(diǎn)縣域或市域，研究地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、梳理產(chǎn)業(yè)鏈，并對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育情況進(jìn)行診斷，充分挖掘地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ鞔_地方重點(diǎn)招商方向，同時以數(shù)字化招商方式提高招商效率、輔助招商落地，推動地方產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

（一）規(guī)劃定位難。如何整合散落在各部門的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，定量化摸清區(qū)域產(chǎn)業(yè)家底，明確符合區(qū)域?qū)嶋H、可落地的產(chǎn)業(yè)招商定位，避免同質(zhì)化競爭，是招商引資的第一要務(wù)。

（二）招商管理難。如何獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)、精準(zhǔn)觸達(dá)關(guān)鍵決策人，提高招商效率，是招商管理的核心難點(diǎn)。

（三）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營難。如何根據(jù)特定產(chǎn)業(yè)的需求，搭建服務(wù)平臺、提供精準(zhǔn)服務(wù)、形成最佳制度供給、構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式，通過精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營形成良好的區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是招商工作的長期性難題。

（四）企業(yè)評價難。面對多變的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、“碳達(dá)峰、碳中和”的客觀要求，如何對區(qū)域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面評價，從能耗、排放、產(chǎn)業(yè)用地利用效率、產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)等角度對區(qū)域企業(yè)實(shí)時動態(tài)監(jiān)控，是目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須面對的問題。

（一）產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜編制及產(chǎn)業(yè)診斷

1、經(jīng)濟(jì)總體判斷及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析。通過地方的GDP、財(cái)政收入、固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于的位置水平，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)總體定位判斷。其中關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)檎劗a(chǎn)業(yè)最重要的就是看結(jié)構(gòu)，需要分析地方的一、二、三產(chǎn)業(yè)總體比例、產(chǎn)業(yè)的整體問題、孰強(qiáng)孰弱以及原因。

2、針對每一個產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈圖譜。圍繞地方現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)體系上中下游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈圖譜。

3、產(chǎn)業(yè)鏈診斷及發(fā)展路徑。結(jié)合地方微觀、中觀、宏觀三個層次的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)對各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)育情況診斷，明確應(yīng)當(dāng)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、造鏈的環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)，為招商引資指明方向。

4、提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和實(shí)施路徑。在上述分析的基礎(chǔ)上，按照GDP貢獻(xiàn)度、高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)指數(shù)、資源稟賦支撐、招商引資難度等等來展開，找出發(fā)展方向和操作方法。

（二）打造大數(shù)據(jù)智慧招商系統(tǒng)

1、輸出產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)智慧招商系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)針對地方各產(chǎn)業(yè)鏈中需要強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、造鏈的各個環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)，智能化輸出全國范圍內(nèi)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

2、提供多種觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)的方式。大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)可提供多種有效的觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)的方式，包括但不限于企業(yè)聯(lián)系方式、投資關(guān)系、老鄉(xiāng)和校友等社交關(guān)系觸達(dá)方式等。

3、多方面獲取招商線索。除產(chǎn)業(yè)鏈招商外，大數(shù)據(jù)智慧招商系統(tǒng)還提供企業(yè)獵搜、關(guān)鍵詞搜索、頭部企業(yè)、投資意愿、地圖招商等多種渠道獲取招商線索。

（1）提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的落地性。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)咨詢成果周期長，而且比較依賴咨詢專家顧問的個人經(jīng)驗(yàn)，很多機(jī)構(gòu)做出的成果明顯“頭重腳輕”，分析和診斷很精彩，但缺少必要的產(chǎn)業(yè)落地方式和足夠精細(xì)的數(shù)據(jù)支撐。大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)可有效解決這一問題。

（2）打造產(chǎn)業(yè)集群，形成地方特色產(chǎn)業(yè)。通過“一圖”+“一庫”（“一圖”指產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，“一庫”指與產(chǎn)業(yè)鏈圖譜各節(jié)點(diǎn)對應(yīng)的企業(yè)大數(shù)據(jù)庫）的方式助力地方圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，將有效打造產(chǎn)業(yè)集群，形成地方特色產(chǎn)業(yè)。

 （3）明確招商方向。對地方政府而言，通過產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砑爱a(chǎn)業(yè)診斷，能夠明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而為招商引資指明方向。對于政府招商工作人員而言，相當(dāng)于有了明確的“施工路線圖”，能夠減少招商工作的盲目性、隨機(jī)性，提高招商工作效率。

（4）提高招商效率。其一，大數(shù)據(jù)招商以海量數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，快速尋找目標(biāo)企業(yè)，避免了展會活動、大海撈針、守株待兔等傳統(tǒng)招商方式的盲目性、隨機(jī)性；其二，對于一些耗時耗力但對于招商工作必要的人力活動，可通過大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)替代，比如企業(yè)基本信息的收集、前期與企業(yè)的電話溝通與篩選等；其三，大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)能夠利用算法模型賦能招商決策，比如投資意愿算法模型建立后能進(jìn)行批量結(jié)果的快速輸出，大大減少人工分析時間。

（5）增強(qiáng)對招商目標(biāo)企業(yè)的吸引力。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚，可以減少企業(yè)之間的物流成本、溝通成本，更容易吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)招商落地。

（6）形成地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)揮出“品牌效應(yīng)”。通過品牌效應(yīng)吸引產(chǎn)業(yè)人才、資本、創(chuàng)新服務(wù)平臺等集聚，增強(qiáng)區(qū)域競爭力。